Les concessionnaires de voitures comptent sur la planification des étages pour financer leur inventaire

Le financement des plans d'étage, également appelé financement des stocks,représente un prêt spécialisé à court terme destiné principalement aux détaillants - en particulier aux concessionnaires automobiles - pour l'achat d'inventaires de grande valeur tels que des voituresContrairement aux prêts traditionnels, les plans d'étage utilisent l'inventaire acheté comme garantie, créant un accord de prêt basé sur des actifs garantis.Ce modèle financier permet aux concessionnaires de stocker leurs salles d'exposition avant les ventes réelles, permettant l'expansion des activités et la réactivité du marché.

1. L'établissement de la ligne de crédit:Les fournisseurs de plans de solde (généralement des institutions financières spécialisées ou des branches de financement affiliées au fabricant) accordent des lignes de crédit renouvelable aux concessionnaires en fonction de leur solvabilité, de leur taille d'entreprise, de leur capacité de financement et de leur capacité de financement.et les besoins en inventaire.
2. Acquisition d'inventaire:Les concessionnaires utilisent leur ligne de crédit pour acheter des véhicules aux constructeurs, aux grossistes ou aux enchères.La société de financement paie généralement les fournisseurs directement tout en enregistrant les véhicules comme garantie.
3. Accumulation d'intérêts:Les concessionnaires paient des taux d'intérêt convenus, généralement calculés quotidiennement en fonction de l'âge des stocks.
4. Remboursement du capital:Lors de la vente d'un véhicule, les concessionnaires doivent rembourser immédiatement le capital par une transaction de "paiement" sur le produit de la vente.
5. Réduction de capital:La plupart des accords comprennent des paiements obligatoires de "réduction" (généralement de 5% à 20% par mois) pour réduire systématiquement le capital, atténuer le risque des prêteurs et encourager le roulement des stocks.

• Les concessionnaires automobiles:Utilisateurs principaux qui tirent parti du financement pour maintenir les opérations d'inventaire et d'échelle.
• Les fournisseurs de plans d'étage:Institutions financières, y compris des sociétés affiliées aux fabricants (comme Ally Financial, anciennement GMAC), prêteurs spécialisés et banques traditionnelles.
• Fabricants automobiles:Certains fabricants exploitent des divisions financières captives qui fournissent directement des services de plan d'étage à leurs réseaux de concessionnaires.
• Les maisons de ventes:Beaucoup de concessionnaires de voitures d'occasion achètent leur inventaire par le biais d'enchères en partenariat avec des financiers spécialisés dans les plans d'étage.

Les avantages:

• Aide au fonds de roulement:Réduit le capital lié aux stocks, libérant des fonds pour d'autres besoins commerciaux.
• Expansion des activités:Permet d'avoir des stocks plus importants pour répondre à la demande des clients et augmenter le volume des ventes.
• Les incitations au chiffre d'affaires:Encourage une circulation plus rapide des stocks afin de réduire les coûts d'intérêts et de stimuler la rentabilité.
• Gestion des stocks:De nombreux fournisseurs proposent des systèmes de suivi intégrés pour rationaliser le contrôle des stocks.

Les inconvénients possibles:

• Coûts d'intérêts plus élevés:Les taux des plans d'étage dépassent souvent les taux des prêts conventionnels, ce qui augmente les charges financières.
• Risques liés au surstock:Les ventes lentes peuvent entraîner un vieillissement des stocks, une augmentation des paiements d'intérêts et des difficultés potentielles de remboursement.
• Conséquences par défaut:Les prêteurs peuvent reprendre possession de l'inventaire de garanties et poursuivre des recours judiciaires en cas de non-paiement.
• Vulnérabilité du marché:Les changements économiques et réglementaires peuvent amortir les valeurs des stocks, ce qui a une incidence sur la solvabilité des concessionnaires.

Bien que le financement des plans d'étage soit le plus répandu dans les concessionnaires automobiles, il dessert plusieurs secteurs de la vente au détail:

• Distributeurs de véhicules récréatifs:Pour la gestion de l'inventaire des camping-cars de grande valeur.
• Les marchands de marine:Traiter les fluctuations saisonnières des ventes de bateaux.
• Les principaux détaillants d'appareils électroménagers:Financer des stocks d'appareils coûteux.
• Commerçants de logements manufacturés:Des modèles de vente similaires à ceux de la vente au détail automobile.

• Les bilans:L'inventaire apparaît sous forme d'actifs tandis que la dette au plan d'étage augmente les passifs, ce qui augmente les ratios de dette.
• Les déclarations de revenus:Les frais d'intérêts réduisent la rentabilité nette.
• Détails des flux de trésorerie:Les activités d'emprunt et de remboursement ont une incidence sur la déclaration des flux de trésorerie.

Les innovations en matière de technologie financière transforment les services de plan d'étage:

• Gestion numérique des stocks:L'IoT et le Big Data permettent de surveiller les stocks en temps réel.
• Solution personnalisée:Les prêteurs adaptent de plus en plus leurs programmes aux besoins de chaque commerçant.
• Analyse des risques améliorée:L'analyse avancée améliore la prédiction et la prévention des défauts.

Une gestion efficace du plan d'étage exige que les concessionnaires:

• Maintenir des niveaux d'inventaire optimaux en phase avec les prévisions de ventes.
• Mettre en œuvre des tactiques de vente agressives pour accélérer le chiffre d'affaires.
• Surveiller rigoureusement les flux de trésorerie pour assurer la capacité de remboursement.
• Promouvoir des relations transparentes avec les prêteurs en vue d'une résolution collaborative des problèmes.

Les courtiers peuvent envisager d'autres sources de financement, notamment:

• Prêts bancaires traditionnels (taux plus bas mais conditions plus strictes).
• Accords de location de véhicules (réduction des coûts initiaux).
• Autofinancement par le capital d'entreprise (élimination des frais d'intérêts).

En tant qu'instrument financier réglementé, le financement des plans d'étage fonctionne sous surveillance pour assurer la conformité et la protection des consommateurs.